楼主
发表于 2012-02-12 10:12:04
近日，国际篮球联合会(简称FIBA)的中国战略又有了新进展――与中国知名运动品牌匹克签订了战略合作协议，匹克也因此成为FIBA在亚洲的体育品牌合作伙伴，这是继与NBA深入合作之后，匹克再次吸纳的国际高端篮 ...
近日，国际篮球联合会(简称FIBA)的中国战略又有了新进展――与中国知名运动品牌匹克签订了战略合作协议，匹克也因此成为FIBA在亚洲的体育品牌合作伙伴，这是继与NBA深入合作之后，匹克再次吸纳的国际高端篮球赛事资源临泽天宇鞋业从容应对金融危机，至此，匹克已经垄断了国际最知名的两大篮球赛事资源。据悉，签约仪式是在武汉举行的“匹克09年秋季订货会”上完成的，会上，匹克还提出了“STAR TEAM”这一09年全年核心营销战略，利用垄断的国际最高端篮球赛事资源谋求新格局的战略愈加明显。
从NBA到FIBA “倒三角营销”边收获边耕耘
08年底，当匹克总经理许志华在美国新泽西潇洒挥毫，创下了令人叹为观止的签约规模记录，签下包括火箭队的两位悍将罗恩·阿泰斯特和迪肯贝·穆托姆博，以及洛杉矶湖人队少将萨沙·武贾西奇、丹佛掘金出色球星桑尼·维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔·杰克逊等球星，以及两位巨星级球星，火箭队的肖恩·巴蒂尔和小牛队的贾森·基德，狂纳七星之时，人们怎么也不会想到，时隔仅仅3个月运动鞋代理，匹克的国际化征程又出霸气之作，与篮球领域最高端、最具世界影响力的FIBA达成了战略合作伙伴关系，致力于在亚洲地区进行赛事及联合商品品牌的开发。
据悉，为了在中国市场进行有效的商业开发，FIBA对中国运动品牌进行了多番的考量，而基于FIBA与匹克曾有过“斯坦科维奇杯”和“钻石杯”等赛事的友好合作，双方建立了相当的信任基础，将匹克作为了首选的合作品牌，其官方代表曾多次来到中国与匹克总经理许志华频繁接触，最终达成了双方的战略合作关系。
与众多体育品牌先做市场再做品牌的传统道路不同，匹克在营销体系上进行了大胆创新――先做品牌再做市场。与NBA合作的4年中，双方合作越来越顺利，越来越深入。借助NBA的全球影响力，顶级球员身着匹克战靴征战NBA的画面通过镜头为品牌获得了全球性的知名度运动鞋，“PEAK”标识也笼骆了全世界的“粉丝”，国外市场的推广进程迅速，在某些区域，如在黎巴嫩的市场占有率已经挤进了前三。接下来，遍布亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的十几个主要国家的经销商将借助品牌影响力的东风，加速市场占有。而据了解，匹克08年的销售额增长了高达80%高仿鞋批发。
许志华表示：“目前已经到了NBA推广收获的季节，在金融危机的背景之下，更多的消费者对性价比的要求会越来越高，而这正是我们进军国际市场的最佳机遇耐克鞋。”但显然，现在还不是坐等收获的时候，匹克不仅进一步深化在NBA的合作，而且将FIBA收归麾下，打开了国际化进程另一扇捷径之门。
“STAR TEAM”丰富“赛事营销”内涵
伴随着各大知名赛事的影响力，“赛事营销”已经成为众多企业拓展市场淘宝UGG雪地靴，巩固品牌的惯常营销行为，但多数停留在以冠名、赞助进行谋篇布局的水平上。匹克的NBA之路却独辟蹊径，深入挖掘赛事资源，丰富了“赛事营销”的内涵。营销专家认为，匹克的“STAR TEAM”提供了一种可供借鉴的深度赛事营销模式，必将成为营销史上值得记忆的经典案例。
据了解，所谓“STAR TEAM”是匹克在签约NBA球星代言的基础上，推出的优化代言人资源利用的创新模式。目前，匹克的7位代言人中涵盖了篮球场上的各个位置――得分后卫、小前锋、大前锋、中锋、鞚球后卫等，事实上已经形成了匹克的全明星阵容球队，即“STAR TEAM”。
09年，这支“STAR TEAM”将配合“I CAN PLAY”及“先上场”的品牌内涵，开展比赛、训练营等一系列活动来配合匹克在华的相关推广。“这是我们一直坚持的国际化和专业化路线，而且这样的路线正不断深入，依绦世界级的赛事，让更多的世界级专业球员穿上我们的战靴2010耐克新款板鞋。匹克要让世界看到高仿骠马鞋，我们与NBA的合作不仅仅是口号，也不仅仅是市场合作伙伴，而是全方位的战略合作伙伴，我们要深度介入NBA的每一个细胞！”许志华如是说。
另据消息，匹克在武汉的订货会上首次在国内推出了“基德一代”战靴，这款极富中国元素的产品将成为匹克品牌09年的主打产品，消费者最快4月份就能在终端看到这款精工制作、精细设计的战靴。
众所周知，21世纪是品牌的世纪，消费者对名牌的青睐是其主要表现莆田高仿鞋，营销为王是达成品牌市场表现优异的重要手段。但匹克总经理许志华有不同的看法：“营销只是市场王者的一件利器，质量品质才是更为重要的武器运动鞋代理，只有这两把利器在手，才能真正赢得消费者、赢得市场！”
近日，国际篮球联合会(简称FIBA)的中国战略又有了新进展――与中国知名运动品牌匹克签订了战略合作协议，匹克也因此成为FIBA在亚洲的体育品牌合作伙伴运动鞋批发，这是继与NBA深入合作之后，匹克再次吸纳的国际高端篮球赛事资源，至此，匹克已经垄断了国际最知名的两大篮球赛事资源高仿运动鞋。据悉，签约仪式是在武汉举行的“匹克09年秋季订货会”上完成的莆田高仿鞋批发，会上阿迪达斯运动鞋，匹克还提出了“STAR TEAM”这一09年全年核心营销战略，利用垄断的国际最高端篮球赛事资源谋求新格局的战略愈加明显。
从NBA到FIBA “倒三角营销”边收获边耕耘
08年底，当匹克总经理许志华在美国新泽西潇洒挥毫，创下了令人叹为观止的签约规模记录，签下包括火箭队的两位悍将罗恩·阿泰斯特和迪肯贝·穆托姆博，以及洛杉矶湖人队少将萨沙·武贾西奇、丹佛掘金出色球星桑尼·维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔·杰克逊等球星，以及两位巨星级球星，火箭队的肖恩·巴蒂尔和小牛队的贾森·基德，狂纳七星之时，人们怎么也不会想到，时隔仅仅3个月，匹克的国际化征程又出霸气之作，与篮球领域最高端、最具世界影响力的FIBA达成了战略合作伙伴关系，致力于在亚洲地区进行赛事及联合商品品牌的开发。
据悉，为了在中国市场进行有效的商业开发，FIBA对中国运动品牌进行了多番的考量，而基于FIBA与匹克曾有过“斯坦科维奇杯”和“钻石杯”等赛事的友好合作，双方建立了相当的信任基础，将匹克作为了首选的合作品牌，其官方代表曾多次来到中国与匹克总经理许志华频繁接触，最终达成了双方的战略合作关系。
与众多体育品牌先做市场再做品牌的传统道路不同精仿鞋批发，匹克在营销体系上进行了大胆创新――先做品牌再做市场。与NBA合作的4年中，双方合作越来越顺利，越来越深入。借助NBA的全球影响力，顶级球员身着匹克战靴征战NBA的画面通过镜头为品牌获得了全球性的知名度，“PEAK”标识也笼骆了全世界的“粉丝”，国外市场的推广进程迅速，在某些区域，如在黎巴嫩的市场占有率已经挤进了前三。接下来，遍布亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的十几个主要国家的经销商将借助品牌影响力的东风，加速市场占有。而据了解，匹克08年的销售额增长了高达80%。
许志华表示：“目前已经到了NBA推广收获的季节，在金融危机的背景之下，更多的消费者对性价比的要求会越来越高，而这正是我们进军国际市场的最佳机遇。”但显然，现在还不是坐等收获的时候，匹克不仅进一步深化在NBA的合作，而且将FIBA收归麾下，打开了国际化进程另一扇捷径之门。
“STAR TEAM”丰富“赛事营销”内涵
伴随着各大知名赛事的影响力，“赛事营销”已经成为众多企业拓展市场，巩固品牌的惯常营销行为，但多数停留在以冠名、赞助进行谋篇布局的水平上。匹克的NBA之路却独辟蹊径运动鞋批发，深入挖掘赛事资源，丰富了“赛事营销”的内涵。营销专家认为，匹克的“STAR TEAM”提供了一种可供借鉴的深度赛事营销模式，必将成为营销史上值得记忆的经典案例。
据了解，所谓“STAR TEAM”是匹克在签约NBA球星代言的基础上，推出的优化代言人资源利用的创新模式。目前，匹克的7位代言人中涵盖了篮球场上的各个位置――得分后卫、小前锋、大前锋、中锋、鞚球后卫等，事实上已经形成了匹克的全明星阵容球队，即“STAR TEAM”。
09年，这支“STAR TEAM”将配合“I CAN PLAY”及“先上场”的品牌内涵，开展比赛、训练营等一系列活动来配合匹克在华的相关推广。“这是我们一直坚持的国际化和专业化路线，而且这样的路线正不断深入，依绦世界级的赛事，让更多的世界级专业球员穿上我们的战靴。匹克要让世界看到，我们与NBA的合作不仅仅是口号，也不仅仅是市场合作伙伴，而是全方位的战略合作伙伴，我们要深度介入NBA的每一个细胞！”许志华如是说。
另据消息，匹克在武汉的订货会上首次在国内推出了“基德一代”战靴，这款极富中国元素的产品将成为匹克品牌09年的主打产品，消费者最快4月份就能在终端看到这款精工制作、精细设计的战靴。
众所周知，21世纪是品牌的世纪，消费者对名牌的青睐是其主要表现，营销为王是达成品牌市场表现优异的重要手段。但匹克总经理许志华有不同的看法：“营销只是市场王者的一件利器，质量品质才是更为重要的武器，只有这两把利器在手，才能真正赢得消费者、赢得市场！” 
.gif)